在向投資者介紹發展模式時，很多互聯網企業是這樣說的：先做好產品，然后迅速擴張，實現客戶和使用規模倍增，有了足夠的點擊量，就能后向收費直至贏利。為了贏得移動互聯網時代的主導權，就要利用客戶規模和入口優勢壓住別的競爭伙伴，砸錢、研發、求賢、炒作，成為用戶接入互聯網的入口。似乎入口爭奪戰是TMT的生死之戰。
移動號碼是入口，中國移動的用戶數是7.4億，加上電信和聯通，移動用戶總數已經超過中國的總人口，一個客戶有多部移動號碼的現象越來越普遍?；ヂ摼W也有入口，小米和360紛紛突破百億美元后，中國互聯網江湖的主桌Table（即騰訊、阿里、百度、雷軍系、周系字母縮寫）格局已成，QQ用戶數超過7億，微信4億，新浪微博5億，這些數字加起來，也遠遠超過了互聯網用戶數，也就意味著一個用戶同時擁有多個賬號，可以更便捷地選擇和淘汰入口。
所以入口爭奪戰的勝利者絲毫沒有放松，就象一個公園里出現了很多入口，大家從哪個門進去，都能在移動互聯網的樂園里徜徉。隨著互聯網的業態環境的逐漸變化，入口爭奪戰贏家的痛與快樂并存。
痛點之一是筑墻難：要在沒有圍墻的花園形成入口，就要在花園外面造出圍墻，讓外人只能通過這個入口進來。這是個有趣的悖論，即使是傳統商業模式的掘墓人，在具備一定規模之后，就要防著別人翻墻鉆洞逃票，想盡辦法讓人只能從自己的入口進花園。這是一場和時代發展趨勢相悖的戰斗，不可能最終取勝，入口企業為能贏得多一些占據入口時間，付出了慘重的代價，巨大的資源，很慘。
痛點之二是入口多：通信運營商、互聯網企業、OTT業務提供者，都可以是入口，進入互聯網的入口并不單一。如此，各個入口壓力巨大，既要保證客流，還要確保門票的收入；既要和其他入口競爭，還要小心翼翼地維持客戶滿意度，生怕自己出錯，很累。
痛點之三是收益差：作為入口，可以集成其他產品和業務，甚至于進行后向收費，這是目標，也有成功案例，但實際操作越來越難。廣告市場份額就那么多，入口的競爭如此激烈，如果要價不合理，不但會失去與優秀的產品和業務的合作機會，甚至可能導致其倒向競爭對手。至于前向收費，更很難再有提升的空間。所以相對于筑墻和競爭的成本來說，收益降低是必然趨勢，堅持做下去，很難。
很慘，很累，很難，對于這些企業來說，還要繼續做好入口，還要繼續尋歡作樂。一方面已經投入了很多資源，而入口帶來的邊際收益也還不錯，所以繼續做好入口還有意義；另一方面可以根據對入口的特點進行業務布局，就象在自家開的入口附近多開買賣店鋪，可以通過多元化來增加收益。但對于那些新進入的企業來說，這里已經是硝煙彌漫，換個角度講故事吧，沒必要再去爭著坐上這張桌子吧。
（作者系中國移動業務支撐系統部經理）
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