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中國手機舞臺即將告別“喬布斯模仿秀” 營銷行天下?

來源: | 作者:admin | 分類:分析 | 時間:2016-09-24 | 瀏覽:5598
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摘要:如果說,三五年前,靠模仿喬布斯、靠各個CEO的表演還可以打下一片天,未來將不再行得通。中國手機必將告別“喬布斯模仿秀”時代。

中國手機舞臺即將告別“喬布斯模仿秀” 營銷行天下?

一群最聰明的人在做著一個最苦逼的行業,他們同時供奉著一尊神:喬布斯。

2015年12月29日,錘子手機T2的發布會如期舉行。在經歷了TI跳票、果殼銷量不佳之后,就在T2發布前幾天,T2的代工廠中天信因資金鏈斷裂宣布倒閉。在這場長達兩小時的發布會上,羅永浩帶著微笑繼續表演相聲,換來了場下陣陣的笑聲。但笑聲中的心酸與悲情,才是更真實的心態。從2012年進入手機市場,憑著羅永浩的“表演”,錘子手機的品牌有一定的市場認知度,但表演并不能決定“錘子”的命運。

有情懷的羅永浩常拿喬布斯自比,而其他的手機玩家也無一不“膜拜”喬布斯,雷軍被業界稱為雷布斯,賈躍亭被稱為賈布斯。不同廠商的發布會,仿佛都是一個模版:一個CEO,一成不變的裝束,精心設計的PPT,排練多遍的演講,甚至會前對外發送的邀請函也要費盡心思……在這一年里,中國手機廠商的發布會一場又一場,令人眼花繚亂。每個CEO都有著不同的表演風格,但卻也新意不多,講段子,跑跑分,吐嘈競爭對手。雖然都是一群最聰明的人,但相互廝殺起來不留一點兒斯文,甚至還都不忘“踩”幾腳蘋果。

從五年前小米成立,中國智能手機近幾年經歷了野蠻生長的階段,亦喜亦憂。一方面,國產手機快速崛起,搶占了蘋果、三星的部分市場,并成就了一些知名品牌,提升了在全球的地位。但一方面山頭林立,競爭血腥。不算華強北的山寨機,有品牌的也有一百多家。

2007年iPhone1面市,經過兩年多的鋪墊,2009年的iPhone2開始流行,真正開啟了智能手機時代。經過這幾年的快速發展和殘酷的競爭,中國智能手機2015年迎來市場的巨大變局。

據IDC數據顯示,2015年全球智能手機整體出貨量增幅將首次跌落至個位數,9.8%的增幅預示著智能手機市場已經進入到了一個緩慢增長的新階段,原來高增長的中國市場也陷入了滯漲的局面。同時,新機時代已經過去,接下來將是換機潮。今年幾百款智能手機的發布,已經不能帶給用戶多少新鮮感。而且換機的用戶更挑剔、更理性,一場發布會、一場表演的效果大打折扣。

2015年10月,曾經在互聯網上興起一小陣風浪的“大可樂手機”宣布破產清算。在2014年嶄露頭角的一加手機,2015年在線下渠道失利,受到重創。難道曇花一現會成為接下來的一種常態?

當前手機的創新遇到了重大瓶頸。從iPhone1到iPhone6,蘋果的創新不足已經遭到詬病,而中國手機也是千機一面,大家的主流配置不相上下。千奇百怪的營銷手段,已經不能支撐下一階段的角斗,手機產品迫切需要產品創新的重大突破。

另外一個變化在悄悄發生。自從小米成功之后,中國一批手機廠商開始效仿“互聯網手機”,將自己的命脈放在線上渠道。但賽諾給出的數據令業內開始反思:自2015年3月起,線上手機的銷量就以平均每月5%的速度遞減,而線下手機市場的銷量平均每月上升6%~8%。在這一年,OPPO和vivo依靠傳統的打法,以巨資廣告+線下專賣店的形式取得了不菲的成績。在2015年下半年,整個行業開始重新審視渠道的能量,紛紛重回線下。

還有一個變化,來自供應鏈。錘子的供應商中天信的倒閉并不是個案,在深圳、東莞等地,有很大一批電子產品的代工廠都逐漸陷入生存危機。世界經濟不景氣,成本不斷提高,規模小,利潤微薄,競爭激烈且客戶單一,代工廠的倒閉潮已經初見端倪。而這必將影響到一大批中小規模的手機品牌廠商。

產品、渠道、營銷、供應鏈,在激烈的競爭中,中國智能手機遇到了破局的難題。如果說,三五年前,靠模仿喬布斯、靠各個CEO的表演還可以打下一片天,未來將不再行得通。中國手機必將告別“喬布斯模仿秀”時代。

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