1月28日，手機廠商魅族發(fā)布多款產(chǎn)品，其中尤為引人注意的是定價699元的手機新品魅藍。不僅定價與小米公司不久前發(fā)布的紅米2一分不差，魅族科技總裁白永祥更是在現(xiàn)場將兩者在屏幕比、CPU性能、安兔兔跑分等進行了全程對比。
在中國眾多手機廠商中，魅族長期以來給人的印象是：偏安珠海，小眾發(fā)燒。除此之外，魅族留給手機江湖的傳說還包括，其創(chuàng)始人黃章的極客個性，以及黃章與雷軍之間真假難辨的偷師橋段。
一年前，隱身幕后多時的黃章高調(diào)復(fù)出，擔(dān)任魅族CEO，并在對魅族進行內(nèi)部改革的同時，嘗試引入外部投資者。此時，小米已借助粉絲營銷和高性價比等手段在手機市場聲名鵲起。而魅族此后表現(xiàn)出來的策略極其明顯，就是死磕小米，魅族手機的價格區(qū)間也由原來的2000多元一路下探到如今的最低699元。
“往低端走，市場更大。”手機業(yè)知名人士老杳在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，對于魅族來說，要從一個小眾品牌突圍出來，以高性價比來提高出貨量是很自然的事，目前魅族在產(chǎn)品、營銷、渠道上已全面對標(biāo)小米，接下來就看市場買不買賬。
白永祥在發(fā)布魅藍的當(dāng)天透露，2014年12月，魅族首次實現(xiàn)了單月出貨量超100萬臺。據(jù)手機業(yè)內(nèi)人士測算，魅族2014年全年的手機出貨量僅在四五百萬臺區(qū)間。而一位手機供應(yīng)鏈人士對記者表示，魅族今年的策略相當(dāng)激進，“一季度的單月備貨量就在300萬臺左右”。
全程死磕
小米旗下低端手機紅米，因其高性價比在市場上取得單款超1000萬臺的銷售成績。1月4日，小米發(fā)布該款產(chǎn)品的演進版本紅米2，并報出699元的超低價格。
僅僅20多天后，魅族就針鋒相對地發(fā)布了同樣定價699元的魅藍。白永祥表示，在價格一致的情況之下，魅藍的屏幕是5英寸，比紅米2的4.7英寸更大；CPU性能比紅米2提升25%；GPU性能提升40%；安兔兔跑分為31033，超過紅米2的20592分。
整場發(fā)布會上，白永祥在與“友商”的產(chǎn)品對比時，多次使用“全面超越”、“秒殺”等詞。
事實上，去年年初黃章剛剛宣布復(fù)出的時候，魅族就啟動對標(biāo)小米策略，將MX3的價格降至1999元，矛頭直指小米3。
“魅族有兩條路可走，最終選擇了高性價比。”老杳認為，魅族過去的市場非常小眾，黃章復(fù)出之后面臨的選擇，一是走OPPO、VIVO之路，產(chǎn)品定位中高端，對利潤的訴求高于規(guī)模；另一條路就是效仿小米，價格下探，以高性價比的產(chǎn)品，追求出貨量規(guī)模的提升。
對標(biāo)小米的戰(zhàn)略，體現(xiàn)到具體運作上就是：一方面推出高性價比的產(chǎn)品，更高的配置，更低的價格；另一方面就是銷售上以電商降低成本，在營銷上通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺玩粉絲經(jīng)濟。
從目前來看，魅族對小米的死磕，已不僅體現(xiàn)在魅藍對紅米2的叫板，而是已經(jīng)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈布局上。
1月28日，魅族在發(fā)布魅藍手機的同時，還正式發(fā)布了其lifekit智能硬件平臺，并宣布將與海爾、阿里云合作，完善魅族的智能生態(tài)系統(tǒng)。
這很容易就讓人聯(lián)想到小米與美的在去年12月的牽手。魅族對標(biāo)小米的同時，海爾和美的亦是傳統(tǒng)家電市場的兩大競爭對手。
魅族科技副總裁李楠表示，Lifekit智能硬件平臺的系統(tǒng)權(quán)限開放給所有的廠家。這種非排他性表態(tài)，很顯然暗示小米和美的在資本層面聯(lián)姻可能導(dǎo)致的封閉性。
魅族的變數(shù)與風(fēng)險
“魅族將是今年中國手機市場變數(shù)最大的一家廠商。”老杳對記者表示，死磕小米戰(zhàn)略的關(guān)鍵是出貨量能否迅速放大，“未來半年很關(guān)鍵，能夠走出來就活了”。
老杳認為，按照互聯(lián)網(wǎng)品牌的高性價比打法，規(guī)模能否上量是非常關(guān)鍵的因素，一般來說，單品100萬臺只能保本，200萬臺以上有盈利，而30萬-40萬臺的規(guī)模必定虧損。
