中國自行車協(xié)會會長馬中超表示，在新能源動力交通工具中鋰電是未來發(fā)展的大趨勢，但目前在電動自行車中鋰電所占份額較低。馬中超認為，就行業(yè)來說，鋰電自行車目前主要存在技術和價格兩個層面的制約，市場也因此遲遲未能打開。從品牌來看，松吉鋰電車占鋰電車銷量的百分之30以上。在鋰電車領域，松吉憑借多年的積累，儼然已形成自己的鋰電王朝。但是，制約鋰電車飛速發(fā)展的客觀條件依舊存在，我們可以從松吉發(fā)展的歷程來尋求破局之道。
發(fā)出電動車行業(yè)的聲音：以核心技術贏得話語權
身處電動車 行業(yè)，常常會感覺：“電動車行業(yè)的呼吁有誰能聽到？”，無論是電動自行車領域的新國標，還是將電動自行車納入到國家新能源交通工具的補貼范疇，相關的呼吁在行業(yè)內從未停止過，然而至今仍然未能有所突破。電動自行車發(fā)展至今已有十余年的歷史，具有“經(jīng)濟、便捷、節(jié)能、環(huán)保”四大消費特性，符合國際發(fā)展低碳經(jīng)濟的潮流，近幾年的普及程度越來越高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也相應得到大幅提升。據(jù)國家統(tǒng)計局對316家規(guī)模以上電動自行車企業(yè)的統(tǒng)計顯示，今年前三季度以來，電動自行車產(chǎn)量已達到1842萬輛，主營業(yè)務收入509億元，同比增長23.6%，這還不包括規(guī)模以下的企業(yè)，進一步放大之后主營業(yè)務收入預計將超過1000億元。規(guī)模如此龐大的一個產(chǎn)業(yè)群，為何仍未能得到國家相關政策的扶持？這不得不讓人對行業(yè)話語權的缺失感到“遺憾”。就目前來看，電動自行車行業(yè)話語權的缺失主要有兩個層面的原因，一是對行業(yè)媒體的重視程度不夠，制造商在公關推廣和品牌建設方面存在一定程度的“低質化”和“趨同化”；二是企業(yè)科研能力有限，核心技術創(chuàng)新不足。
在這一點上，松吉始終依靠“核心技術”贏得主流媒體對電動車行業(yè)的關注，從“內置鋰電”到“第三代鋰電”，松吉一次次為鋰電行業(yè)贏得相當大的關注度與話語權，也在鋰電車行業(yè)內形成了自己獨特的品牌特性與權威。
提升媒體關注度讓企業(yè)聲音發(fā)揮應有的作用
電動自行車的消費市場和產(chǎn)品特性比較平民化，行業(yè)競爭模式比較單一，因此對媒體特別是新媒體的關注度不高，這也使得制造商在公關推廣和品牌建設方面的“低質化”和“趨同化”現(xiàn)象比較普遍。制造商更加習慣于通過一些傳統(tǒng)的形象代言和促銷活動來推動產(chǎn)品銷售，對行業(yè)層面的關注較低，集中度不高，難以形成合力。
另外，對行業(yè)媒體關注度的缺失也使得企業(yè)對輿論的控制能力和水平一直得不到提升，平時在媒體上除了相關的產(chǎn)品信息之外，我們很少能了解到企業(yè)層面的聲音。這種僅僅停留在產(chǎn)品促銷層面的信息推廣很難對行業(yè)整體的發(fā)展形成推動力，因此，樹立形象，打造具有獨立個性的品牌，進而提升行業(yè)整體的話語權和影響力，需要企業(yè)增強對行業(yè)媒體的關注和使用。更好、更多的發(fā)出企業(yè)自己的聲音，包括企業(yè)的文化、價值觀和經(jīng)營理念等，提升企業(yè)對公眾輿論的掌控能力和經(jīng)驗，并最終提升行業(yè)整體的話語權，進而推動行業(yè)標準和規(guī)范的制定及推行。
而松吉電動車在運用傳統(tǒng)形象代言與促銷活動的手段外，更注重文化營銷的手段打造松吉獨特的產(chǎn)品與品牌文化。世界超級小姐大賽的聯(lián)合主辦與自行車文化節(jié)的協(xié)辦，不僅在不同領域提升了大眾對電動車行業(yè)的關注，也樹立了松吉差異化的品牌形象。
技術創(chuàng)新提升核心競爭力和行業(yè)影響力的基礎
核心技術的缺失是電動自行車行業(yè)比較普遍的一個問題，行業(yè)發(fā)展至今，電動自行車的技術門檻一直比較低，行業(yè)準入機制也不完善，因此大批企業(yè)進入這一領域，行業(yè)整體水平一直上不去。據(jù)了解，目前全國約有超過2400家電動自行車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能過剩導致的低價競爭也使得這一行業(yè)的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象比較嚴重，創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品大多停留在外觀設計層面的改變。因此，能參與制定本行業(yè)標準、規(guī)范的企業(yè)相對較少，影響力有限。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在鋰電領域，松吉技術創(chuàng)新層面的提升也比較明顯，研發(fā)投入所占營收比持續(xù)增加。
從以上兩個層面來看，電動自行車行業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)通過提升核心技術的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，增強與行業(yè)媒體的配合，積極的傳遞出企業(yè)的正能量，形成行業(yè)聚合效應，推動行業(yè)整體健康有序的發(fā)展。
