鋰電網(wǎng)訊：世上沒(méi)有降價(jià)兩分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠(chéng)，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒所言在中國(guó)市場(chǎng)尤其適用。
近一年的儲(chǔ)能新聞熱點(diǎn)幾乎被不斷新低的價(jià)格壟斷，從大儲(chǔ)跌破“1塊”，到電芯跌到“5毛”，到工商儲(chǔ)“9毛9”，到工商儲(chǔ)“8毛8”，此起彼伏，一家更比一家強(qiáng)（低）。
12月8日，明美新能源工商業(yè)儲(chǔ)能新品發(fā)布會(huì)暨戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展大會(huì)在南京召開(kāi)，會(huì)上重磅官宣：液冷工商業(yè)儲(chǔ)能一體柜最低0.88元/Wh！
上次突破認(rèn)知的還是兩三個(gè)月前的展會(huì)上率先喊出低于1塊/Wh的單瓦時(shí)價(jià)格9毛9工商業(yè)儲(chǔ)能機(jī)柜。“9毛9”讓人本能想起那句非常魔性的宣傳語(yǔ)，9毛9買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)。
但儲(chǔ)能行業(yè)，真的要以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向么？
光儲(chǔ)星球認(rèn)為，“儲(chǔ)能”的概念太大，要根據(jù)商業(yè)模式、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品形態(tài)加以區(qū)分，應(yīng)該分為工程類(lèi)和消費(fèi)類(lèi)，辯證地看待價(jià)格戰(zhàn)。
工程類(lèi)儲(chǔ)能包括表前大儲(chǔ)能、用戶(hù)側(cè)工商儲(chǔ)、用戶(hù)側(cè)戶(hù)用儲(chǔ)能。這類(lèi)儲(chǔ)能，并不是一個(gè)“出廠(chǎng)即結(jié)束”的產(chǎn)品，出廠(chǎng)只是一個(gè)工程的開(kāi)始。且由于儲(chǔ)能的長(zhǎng)質(zhì)保，儲(chǔ)能更像是一個(gè)陪伴業(yè)主多年的能源管家，“出廠(chǎng)”只相當(dāng)于這個(gè)能源管家剛剛拿到了offer，但并不代表整個(gè)生命周期內(nèi)為業(yè)主提供的價(jià)值。即使是應(yīng)用在千家萬(wàn)戶(hù)的戶(hù)用儲(chǔ)能，目前也只是類(lèi)C端、或者叫偽C端產(chǎn)品，擺脫不了工程屬性。
一個(gè)帶工程屬性的產(chǎn)品，如果只是拼出廠(chǎng)的硬件BOM成本，轟轟烈烈打價(jià)格戰(zhàn)，幾乎沒(méi)有意義。業(yè)主從前期的方案咨詢(xún)開(kāi)始、到項(xiàng)目交付階段、再到并網(wǎng)交付階段、售后運(yùn)維階段、直至生命周期結(jié)束。要綜合考慮方案咨詢(xún)階段的時(shí)間成本、交付階段的delay風(fēng)險(xiǎn)成本、售后階段的可利用率成本等等。遺憾的是，目前儲(chǔ)能業(yè)內(nèi)并沒(méi)有這樣一個(gè)能結(jié)合這些變量而得出儲(chǔ)能真正價(jià)值的、有公信力的模型或者說(shuō)社會(huì)評(píng)價(jià)，基本是處于廠(chǎng)家自說(shuō)自話(huà)的階段。
引用業(yè)內(nèi)朋友的經(jīng)典言論，當(dāng)看不清造車(chē)新勢(shì)力未來(lái)幾年的發(fā)展時(shí)，我不會(huì)選擇新勢(shì)力的車(chē)，原因很簡(jiǎn)單，如此高貨值的東西付費(fèi)之前要考慮它是否會(huì)成為找不到維修點(diǎn)的“棄管車(chē)”。
消費(fèi)類(lèi)
目前的消費(fèi)類(lèi)儲(chǔ)能主要是戶(hù)外電源，本質(zhì)來(lái)說(shuō)并不偏向傳統(tǒng)的儲(chǔ)能，商業(yè)模式、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品形態(tài)上都更偏向3C類(lèi)，但卻有在3C數(shù)碼店賣(mài)不動(dòng)的尷尬境遇。
上周，戶(hù)外電源頭部廠(chǎng)家的商戰(zhàn)中，又迎來(lái)一位重磅級(jí)選手。就在昨日，大疆正式官宣其戶(hù)外電源產(chǎn)品上市，1度電和0.5度電兩個(gè)版本。其中1度電版本售價(jià)3499元。
時(shí)隔一天，可以看到正浩開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，1度電和0.5度電戶(hù)外電源產(chǎn)品均比大疆的產(chǎn)品低100元。天貓上的好價(jià)節(jié)，再降200元，價(jià)格直抵3199。尤其說(shuō)是價(jià)格戰(zhàn)，更應(yīng)該稱(chēng)之為商戰(zhàn)，一場(chǎng)出自同門(mén)卻針?shù)h相對(duì)的商戰(zhàn)。
戶(hù)外電源，和上述的傳統(tǒng)工程類(lèi)儲(chǔ)能不同，一個(gè)無(wú)交付、短質(zhì)保、低貨值的類(lèi)儲(chǔ)能產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)工程類(lèi)儲(chǔ)能，廠(chǎng)家在品牌運(yùn)營(yíng)上的成本比重更大，也意味著有足夠的降本增效的空間。從消費(fèi)者的角度看，戶(hù)外電源廠(chǎng)家的價(jià)格戰(zhàn)越激烈，消費(fèi)者越受益，畢竟，沒(méi)有太高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品本應(yīng)該是普惠型產(chǎn)品，而不是把所謂的品牌溢價(jià)按在用戶(hù)頭上。
但戶(hù)外電源當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)并不像是從打壓竟對(duì)、提升市場(chǎng)份額出發(fā)，更多的因素是來(lái)源于消化庫(kù)存，不為殺敵一千卻不得已先自損八百。
寫(xiě)在結(jié)尾
價(jià)格戰(zhàn)的背后本質(zhì)不在于市場(chǎng)份額，而在于獨(dú)占市場(chǎng)的不可擴(kuò)張資源。
價(jià)格戰(zhàn)之下，少有贏(yíng)家。
