十一將至，電動車市場最火熱的事情便是“以舊換新”了。以松吉電動車為代表的電動自行車主流品牌紛紛開展了“以舊換新”大型促銷活動。
但是許多消費者發(fā)現(xiàn)，今年這場“以舊換新”競爭格外激烈，由于各家品牌的換購補貼標(biāo)準(zhǔn)花樣百出，消費者在選擇換購品牌時也難以抉擇。同時，網(wǎng)上有人開始質(zhì)疑“以舊換新”是電動車品牌集體進(jìn)行的一次表演，對所謂的優(yōu)惠提出懷疑。“歸根結(jié)底，這些都是由于歷年來促銷中過度使用價格戰(zhàn)略所引發(fā)的后遺癥。”松吉電動車一位負(fù)責(zé)人表示。
電動車促銷恐陷“以舊換新”惡性競爭
前幾年由于國家大力整頓鉛酸電池市場，對電動車市場的價格造成了一定波動，降低了消費者的購車意愿。但隨著電池的穩(wěn)定升級，電動車市場價格趨于平穩(wěn)，人們對電動車這種綠色節(jié)能出行方式更大的需求，所以前幾年我國電動車購買人群極具增長。
一輛電動車的基本使用壽命為4—5年，這意味著目前的電動車市場上，有大量等待更換的電動車。由于市場潛力巨大，人們的消費意愿也很強烈，“以舊換新”的促銷手段立刻成為了眾多電動車品牌青睞的方式。而事實也證明，消費者非常認(rèn)可電動車“以舊換新”的促銷手段，換購意愿很強烈。
到如今，幾乎80%以上的電動車品牌都會在每年推出“以舊換新”活動，“以舊換新”已經(jīng)成為行業(yè)促銷的標(biāo)志。但現(xiàn)在這個升級換代的時段，也成為大家拉攏新客戶的時機。而如果為了拉攏新客戶，行業(yè)陷入相互之間拉低價格、不重品質(zhì)的惡性競爭，那就是整個行業(yè)的噩夢了。
技術(shù)提升，品質(zhì)保障才能贏得市場
近幾年的“以舊換新”市場，多數(shù)電動車品牌在爭奪市場份額的過程中，主要還是依靠價格戰(zhàn)。前幾年由于電動車市場價格波動較大，消費者較為敏感，價格戰(zhàn)的確能夠幫助企業(yè)吸引一部分穩(wěn)定人群，促進(jìn)銷量。但隨著電動車市場價格趨于平穩(wěn)，消費者選購電動車更加理性，價格比拼已經(jīng)無法為企業(yè)帶來更多利益，相反只會讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)，最終損害的還是消費者。
“一旦消費者開始理性消費，產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)都會超越價格成為重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。其實現(xiàn)在越來越多的消費者質(zhì)疑‘以舊換新’優(yōu)惠價格有水分，就已經(jīng)說明了消費者消費意識在發(fā)生轉(zhuǎn)變了。因此廠商應(yīng)該也要有所改變，才能適應(yīng)形勢。”松吉電動車的一位代理商說道。
此次國慶，松吉“以舊換新”升級換代新5A車型，就是給消費者最大的實惠，最好的品質(zhì)。此外松吉率先推出內(nèi)置鋰電型電動自行車，獲多項國家專利，走在了行業(yè)的前列。業(yè)內(nèi)有一句話“同樣的車型，松吉比其他品牌價格多出兩到三百塊錢，但松吉的品質(zhì)絕對有保障”。就是松吉的真實寫照。“我們注重品質(zhì)，只要給消費者最好的產(chǎn)品，我們就有市場。”松吉負(fù)責(zé)人自信地表示。
行業(yè)升級轉(zhuǎn)折點，樹立全新競爭觀念
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電動車行業(yè)日漸成熟。越來越多的電動車品牌開始重視產(chǎn)品技術(shù)的革新。行業(yè)先行者松吉不斷超越自我，追求卓越品質(zhì)的精神，必將引領(lǐng)新潮流。
如今，電動車行業(yè)的發(fā)展又到了一個新的轉(zhuǎn)折點，品牌間的競爭已經(jīng)白熱化，僅靠價格突圍已經(jīng)無法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級換代。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，除了企業(yè)自己經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變之外，還需要社會和消費者對產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新給予一定的支持。只有全社會摒棄“唯價格論”的陳舊觀點，才能迫使更多的電動車品牌轉(zhuǎn)而謀求產(chǎn)品品質(zhì)上的突破，最終成功實現(xiàn)整個行業(yè)的飛躍升級。
