鋰電網訊：8月11日，鋰電池電解液龍頭公司新宙邦獲多家機構調研，本次調研主要分為兩個環節：第一部分為公司經營發展情況介紹，第二部分為問答環節。
第一部分：公司董事會秘書賀靖策先生介紹公司 2021 年上半年業績
報告期內，公司圍繞 2021 年度經營計劃目標和重點工作，積極抓住行業發展機遇，主動應對市場挑戰，聚焦主營業務以及戰略客戶，不斷提升市場開發與客戶服務效率，整體取得良好的業績。報告期內，公司實現營業收入 25.57 億元，同比增長 114.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.37 億元，同比增長 83.85%。
分業務來看。報告期內電池化學品業務實現營業收入 17.70 億元，同比增長 200.86%。業務增長的主要原因是新能源汽車行業高度景氣，公司抓住市場機遇，完善產業鏈布局，加大國際市場的開發，加強與行業戰略客戶的緊密合作。有機氟化學品業務實現營業收入 3.44 億元，同比增長 11.37%。業務增長的原因是公司持續加大研發投入，不斷研發新產品，公司產品結構以及客戶結構不斷優化，公司的氟橡膠硫化劑、氟聚合物改性共聚單體、含氟表面活性劑的市場需求旺盛。電容化學品業務實現營業收入 3.26 億元，同比增長 42.91%。得益于2021 年全球經濟復蘇，我國對外出口穩步提升，下游電容器生產廠商產能開工率逐漸提高，公司電容化學品產銷兩旺。半導體化學品業務實現營業收入 8,875.75 萬元，同比增長 91.90%。業務增長的原因是公司依靠先進的工藝技術、高品質的產品和完善的質量管理體系贏得了客戶信任，高世代先進制程用銅蝕刻液穩定增長，電子級氨水在 IC 行業龍頭客戶開發方面取得突破性的進展，實現了穩定交付。
第二部分：問答環節
公司管理層對各位投資者普遍關心的問題回復如下：
1、請問公司惠州三期項目、波蘭項目、福邦新型鋰鹽項目、海德福項目、瀚康 5.9 萬噸添加劑項目進展情況如何？
答：1）惠州三期項目已經投產，穩定生產合格產品。2）受海外疫情反復及海外行政許可審批手續復雜等因素影響，波蘭項目進度有所延遲，預計將于明年二季度投產。3）福邦新型鋰鹽項目現已完成土建，2021 年下半年進入設備安裝階段，預計明年一季度投產。4）福建海德福項目現處于土建階段，預計后年上半年前可以完成項目建設。5）瀚康 5.9 萬噸添加劑項目目前處于環評、安評階段。
2、目前整個新能源產業鏈上的各類產品需求旺盛，請問公司向添加劑、溶劑、新型鋰鹽等電解液上游原材料延伸的規劃是怎樣？
答：在電解液產能擴張方面，公司根據自身的戰略規劃和客戶的需求及時擴大產能，目前，公司主要在廣東省（惠州市）、江蘇省（南通市、蘇州市）、福建省（三明市）等建立了生產基地，在韓國、日本設立了辦事處，公司位于湖北荊門、歐洲波蘭的生產基地正在建設中，天津基地、歐洲荷蘭基地處于前期籌建中。同時，公司做了較為全面的上游一體化布局。1）添加劑：主要生產基地在江蘇淮安，現處于滿產滿銷狀態，生產的產品在自供的同時也根據相關協議向長期合作伙伴交付。除現有產能外，公司還投資建設 5.9 萬噸鋰電添加劑項目，該項目建設周期是 2 年，目前處于環評、安評階段。2）溶劑：目前生產基地位于惠州，歐洲荷蘭基地處于前期籌建中，未來若有擴產計劃，公司將會及時公告。3）新型鋰鹽：目前公司有少量產能，在建的福邦項目建設內容是 2,400 噸 LIFSI，預計明年年初正式投產 1,200噸產能，同時廠區容量和配套設施支持公司實施進一步擴產計劃。4）六氟磷酸鋰：目前公司沒有該產品產能，主要向長期穩定合作的供應商采購。
3、請問公司如何看待目前六氟磷酸鋰價格上漲現象？
答：目前，新能源產業鏈上各類產品需求旺盛，六氟磷酸鋰在經歷前
幾年的低迷后現處于行業的漲價周期。然而，需求量旺盛和價格上漲促使各大廠商積極擴建六氟磷酸鋰產能，從 2021 年下半年開始陸續釋放較多的六氟磷酸鋰產能，從長期來看，該產品的供給、需求將趨向平衡，價格也會回歸至合理水平。
4、請問公司未來是否會結合現有有機氟化學品、電池化學品的特點，進一步增加公司的產品系列？
答：目前，公司核心仍是聚焦主業。在電池化學品方面，持續加深電解液產品線的研發，并布局固態電池及鈉電池等領域；在有機氟化學品方面，公司圍繞六氟丙烯下游含氟精細化學品，通過自主研發或根據客戶的應用場景、性能要求等，提供定制化的產品和解決方案。
5、請問新型鋰鹽有哪些優劣勢？下游對該產品應用是否廣泛？
答：新型鋰鹽具有更好的導電率、更高的熱穩定性、遇水難分解、適用范圍更大等特點，長期以來新型鋰鹽相較于六氟磷酸鋰，成本較高。預計未來隨著各項工藝逐步成熟，該產品的生產成本將會下降，能實現一定規模的應用。
6、請問公司有機氟化學品實施什么樣的競爭策略和發展戰略？
答：公司有機氟化學品主要實施創新和差異化競爭策略，以特殊品種的氟化工產品作為突破點，通過持續加強研發人才的引進和培養，不斷加大研發投入力度進行新產品研發，持續優化產品結構和客戶結構。同時，公司投資建設邵武海德福項目，從事含氟單體、含氟聚合物生產，為公司持續增長奠定堅實的基礎。
7、從遠期看，請問公司希望電解液業務達到怎樣的市場份額？相較同行，公司電解液業務海外布局較領先，預計未來是否也會在海外取得領先的市場份額？
答：1）公司歷經 25 年的發展，2000 年開始涉足鋰離子電池電解液業務，屬于行業內經驗較為豐富的廠商之一，在與客戶合作中，公司始終堅持以高品質的產品，完善的服務和快速響應為顧客提供價值，積極履行作為合格供應商的責任，與下游主流客戶保持深度合作。未來，公司也將繼續貫徹對顧客的責任，圍繞公司發展戰略，以期在全球電解液市場中占據應有的份額。
2）在海外市場方面，公司競爭優勢體現在公司的產能布局和相關產品的自主知識產權方面。公司與海外客戶的合作關系日趨緊密，為了滿足客戶需求，公司建設了波蘭工廠并開始籌建荷蘭工廠，未來隨著兩個生產基地產能的釋放，有利于公司搶占海外市場先機。
8、請問公司如何評價半導體化學品業務 2021 年上半年的產能利用率？未來是否能進一步提升？
答：1）公司半導體化學品發展還處于初期階段，盡管已經陸續成為一些核心芯片廠的合格供應商，但在進一步擴大產能以及持續進行客戶認證方面仍是任重道遠。因此現階段產能利用率還處于適中水平。2）公司是以馬拉松長跑長期堅持姿態來發展公司的半導體化學品業務，公司始終相信這個業務板塊就像公司20年前鋰電池電解液業務和25年前電容化學品業務一樣，產品品種會逐漸豐富，人才隊伍會持續擴大，公司的行業品牌和客戶的認知度亦會不斷提升。
9、請問 2021 年上半年公司現金流為負的原因是什么？
答：2021 年上半年公司現金流為負的主要原因：一是公司銷售規模快速擴大，經營占用資金增多；二是 2020 年底提前貼現了票據，2021 年托收變少。預計今年下半年現金流會恢復正常水平。
10、請問公司 2021 年上半年有機氟化學品的產量較 2020 年上半年稍有下降的原因是什么？
答：公司 2021 年半年報中有機氟化學品產量下降的原因是公司調整了產品的分類統計口徑。
11、從長期來看，請問公司認為添加劑的合理盈利水平是怎么樣的？
答：電解液屬于精細化學品，相較于其他大宗化工產品擁有較高的毛利率，未來添加劑將會與其他精細化學品一樣，維持在合理的毛利率水平。同時，應注意到，在鋰電池發展過程中還有很多問題待解決，如果能夠實現突破創新，研發生產出性能、成本方面均有競爭優勢的添加劑產品，也能夠實現相對較高的盈利水平。
12、由于海內外經營環境不同，請問公司如何應對海外工廠的管理風險？
答：公司在多年項目建設中積累了較為完整的項目管理經驗。公司已組建了國際化的運營團隊和成熟的技術團隊，未來也將加大招聘經驗豐富的國際人才以增強公司海外投資運營能力，同時選擇國際經驗豐富的咨詢服務企業作為咨詢合作方，從而為公司海外建設和營運管理提供充分的保障。
13、請問公司在固態電池和鈉離子電池領域有哪些布局？
答：1）固態電池：公司聚焦于聚合物復合電解質路線。2）鈉離子電池：目前，該產品還處于發展初期階段，真正商業化的需求不多，公司在該領域有一定的技術儲備，未來將根據市場需求，及時調整跟進。
14、隨著公司業務的發展，對經營管理體系會提出更高的要求，請問公司將如何改進管理體系、激勵體系、研發體系以匹配日益增長的業務？
答：運營管理是公司的競爭優勢。公司堅持管理創新，以流程優化、財務業務一體化、信息化促進業務協同，提升運營管理效率與質量，進而提升公司的市場競爭力。在信息系統建設方面，公司已搭建 SAP、CRM、BI 等信息系統，并聘請 IBM 為公司提供咨詢，不斷優化完善信息化建設；在核心人員培養和激勵方面，公司始終高度重視員工能力提升，引導員工終生學習，并通過股權激勵、項目激勵等多層次成果分享機制，推動員工與企業共同成長；在研發方面，公司通過自主開發、產學研合作、以及上下游產業鏈協同等方式，開展產品與技術創新，為客戶提供高品質的產品和一站式解決方案，并通過前沿的研究持續培育公司未來新的增長點。
15、請問公司作為電解液行業的優秀企業，秉承著什么樣的經營理念？
答：公司始終秉承著做厚、做透、做精、做專的經營理念，厚是指圍繞主業有效整合；透是指形成規模、成本優勢，持續進行產品迭代更新；精是指形成技術、品質、市場及服務的優勢；專是指聚焦主業，期望員工成工匠、干部成專家、公司成龍頭；厚、透、精、專四個字的英文首字母組成單詞“STEP”，象征著公司將一步一個腳印地發展，相信會行穩致遠。
